DAYTONA est une agence d’externalisation commerciale filiale d’Omnicom Group qui active le montage d'équipes de commerciaux BtoB pour le compte de nos clients, acteurs majeurs de la Santé-Beauté.
Nos collaborateurs apportent quotidiennement l’expertise métier de Daytona, reconnue par 15 trophées en 13 ans, afin d’augmenter leur visibilité, leur sell-in et sell-out.
Notre métier, c’est l’humain ! Serez-vous notre prochain talent ?
DAYTONA recrute un Responsable de secteur Pharmacie et Sélectif H/F pour rejoindre son équipe dédiée à un de ses clients acteur majeur de la Santé Beauté
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous prospectez puis gérez en totale autonomie un parc de pharmacies ainsi qu'un parc de magasins Sélectifs (Parfumeries)
Vos principales missions sont les suivantes :
Circuit Pharmacie : Sell in
- Développer le chiffre d’affaires du client
- Prospecter les pharmacies de son secteur pour référencer les marques du client
- Optimiser le référencement ;
- Dynamiser les ventes via la revente de promotions, l’optimisation des linéaires, la visibilité des marques et leur animation.
- Assurer un suivi régulier des pharmacies clientes / Prendre des commandes et les transmettre
Circuits Pharmacie et Sélectif : Sell out
- Appliquer les 5P (utilisation des moyens mis à disposition type PLV, ILV…) ;
- Optimiser le référencement ;
- Faire des actions de lutte anti-rupture ;
- Faire de l’optimisation de linéaire ;
- Travailler la visibilité de la marque : TG, gain de facing ;
- Négocier des mises en avant et des actions commerciales ;
- Faire de la préconisation de commande ;
- Former les équipes magasins
- Assurer la présentation et la formation des produits ou des offres commerciales ;
Et globalement
- Développer du relationnel avec les équipes des points de vente ;
- Réaliser une veille concurrentielle ;
- Remplir un reporting;
- Optimisation de son plan de tournée ;
- Animation de salons et autres évènements en France.
Dans le cadre des missions Ces activités ne sont pas exhaustives et sont susceptibles d’évolution.
Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience sur un poste de commercial en pharmacie ou en circuit Sélectif
Les prérequis principaux sur ce poste sont les suivants :
- Faire preuve de méthodologie, de rigueur, d’organisation, d’autonomie, d’écoute et de polyvalence ;
- Avoir le sens du relationnel, être un bon communiquant et être adaptable ;
- Avoir le sens du résultat et être force de proposition ;
- Maîtriser les différents circuits de distribution ;
- Maîtriser les techniques de ventes et de négociation ;
- Savoir construire un argumentaire et gérer les objections ;
- Savoir analyser des chiffres, des tableaux et proposer des mesures correctrices ;
- Savoir prendre la parole en public ;
- Maîtriser la syntaxe et l'orthographe ;
- Maitriser les outils de reporting.
Jours travaillés : du Lundi au Vendredi
Salaire brut mensuel : Fixe 2200€ à 2500€ selon expérience + prime mensuelle 800€
« Entreprise handi-engagée, DAYTONA facilite l’accès à l’emploi avec un réseau de référents RH pour vous accompagner. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
Depuis 2013, le Groupe est engagé et signataire de la Charte de la Diversité. »
Avantages : Voiture + carte carburant, PC + smartphone, indemnité hotels, Indemnité repas
Localisation du poste : Ile de France